Precio elegido es de:
$29.990
Precio por costos
Plástico 1.80 cm x 1.20 $1000
Microcontrolador 16F84 $2900
20 Resistencia 220 ohm $100 c/u
Regulador de voltaje 5 volt $310
Transformador 220 volt a 7.5 volt $3600
Protobor $4600
Blanco 20º $150 c/u
Malla (sostenedora de leds) $1000
Impresión $10.000
Total: $23.720
Costo de Transacción:
Condiciones de pago: Efectivo, Tarjetas de Crédito y Cheques
Acceso: Nuestro Producto se encontrara en tiendas de retail, las cuales les tendrán la concesión de vender nuestro producto.
Transporte: A las empresas se les entregará a través de camiones el producto, el cual ira a sus bodegas y de ahí ellos distribuirán a sus puntos de ventas.
Costos Psicológicos:
Misión Ducha se comercializara en las grandes tiendas de retail, tales como Almacenes Paris, Ripley, Falabella etc. Lugar que facilita la compra del producto por parte de los padres. Esto es debido a que nuestro publico objetivo tiende a hacer sus compras del hogar en ellas, tiendas que tienen facilidades de compra, cercanía al hogar, confianza a la tienda y facilidades de pago lo cual hace que el costo psicológico de la compra sea lo mínimo posible.
Estructura de costos:
Costos fijos:
Materiales (leds, cables, plástico, etc)
Cartón packaging
Instrucciones (papel)
Sueldo de empleados (tanto el que lo construye)
Costos marginales:
Mejorar la tecnología y la forma de presentar el producto
Costos variables:
Bencina del traslado
Publicidad
Productos asociados
El consumo del nuevo artículo, ya que si no se vende, es mejor producir menos.
viernes, 30 de octubre de 2009
La valoración de cliente
Misión ducha ofrece una nueva propuesta de baño para niños, donde padres e hijos a través de misión ducha interactúan en esta etapa importante para la creación de valores de baño. También a través de estos valores también se inculcarán valores de ahorro de agua. Nuestros clientes será padres comprometidos por la educación de sus hijos y que tengan valores de respeto al cuidado del medio ambiente.
En este ámbito el excedente del consumidor se verá reflejado a través del valor agregado que tiene nuestro producto con respecto a los ya existentes en el mercado.
En esta etapa es donde el consumidor verá la oportunidad y beneficios que Mision Ducha ofrece vs. Los otros productos que entran en competencia con esté y su disposición a pagar se verá reflejada de la manera en que se encuentra el gráfico expuesto.
A medida que avance el tiempo y entren nuevos productos al mercado que compitan de forma directa con Misión Ducha, los precios irán reduciéndose tal como se expresa en la tabla expuesta.
El precio por unidad de producto irá bajando debido a que la disposición a pagar por el consumidor también ira bajando a la llegada de la competencia.
En este ámbito el excedente del consumidor se verá reflejado a través del valor agregado que tiene nuestro producto con respecto a los ya existentes en el mercado.
En esta etapa es donde el consumidor verá la oportunidad y beneficios que Mision Ducha ofrece vs. Los otros productos que entran en competencia con esté y su disposición a pagar se verá reflejada de la manera en que se encuentra el gráfico expuesto.
A medida que avance el tiempo y entren nuevos productos al mercado que compitan de forma directa con Misión Ducha, los precios irán reduciéndose tal como se expresa en la tabla expuesta.
El precio por unidad de producto irá bajando debido a que la disposición a pagar por el consumidor también ira bajando a la llegada de la competencia.
Precios de la competencia
Nuestra competencia se divide en dos tipos, de forma indirecta los juguetes que se utilizan en el baño en modo de juego, para acompañar al niño en la transición del baño de tina a la baño de ducha. Y de forma también directa a través de las cortinas de baño ya existentes en el mercado.
A continuación mostramos unos ejemplos de ambos tipos de competencia, que a pesar de que si lo son Misión Ducha tiene valores agregados anteriormente que no tiene ninguno de los productos existentes en el mercado.
Línea directa de Competencia
Cortina de baño para niños Ripley
Precio: 7.990
Cortina de Baño diseño Planeta Attimo Kids
Precio: $5.990
Línea indirecta de Competencia
Glu-Glu BeeBoo
Precio: $36,490
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.
Glu-Glu Croaky Blob
Precio: $22,990
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.
A continuación mostramos unos ejemplos de ambos tipos de competencia, que a pesar de que si lo son Misión Ducha tiene valores agregados anteriormente que no tiene ninguno de los productos existentes en el mercado.
Línea directa de Competencia
Cortina de baño para niños Ripley
Precio: 7.990
Cortina de Baño diseño Planeta Attimo Kids
Precio: $5.990
Línea indirecta de Competencia
Glu-Glu BeeBoo
Precio: $36,490
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.
Glu-Glu Croaky Blob
Precio: $22,990
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.
Aspectos legales
El pago de patentes de galpones de trabajo y de almacenamiento de productos.
Contaremos con trabajadores que harán el producto con un contrato indefinido que debe ser igual o superior al sueldo mínimo. Por otra parte contaremos con trabajadores part-time que trabajaran en la parte de entregas y problemas técnicos, los cuales trabajaran sujetos a un valor por hora (no se trabaja todos los días de la semana).
Calce con la estrategia corporativa y posicionamiento:
Debemos recordar que nuestro posicionamiento es en base a priorizar la educación y cultura del niño mientras se entretiene en este juego para la ducha. Por eso mismo promocionaremos nuestro producto en revistas de padres, Internet, blogs que ayuden en la educación de sus hijos y en la páginas de la empresa retail.
Misión ducha va por un servicio de calidad, confiable y ayuda en la educación, por eso busca diferenciarse de su competencia con precio más elevados que reflejan la exclusividad e innovación de nuestro producto.
Nuestra estrategia de entrada esta basa en el Precio de Prestigio, la cual eleva las expectativas respecto al servicio representando un sello de calidad.
Nuestra marca esta asociada a lo educativo, y entretenido y al elegirnos nuestros clientes será para tener un complemento en la educación de sus hijos y proyectar de padres comprometidos en la educación y el medio ambiente.
Contaremos con trabajadores que harán el producto con un contrato indefinido que debe ser igual o superior al sueldo mínimo. Por otra parte contaremos con trabajadores part-time que trabajaran en la parte de entregas y problemas técnicos, los cuales trabajaran sujetos a un valor por hora (no se trabaja todos los días de la semana).
Calce con la estrategia corporativa y posicionamiento:
Debemos recordar que nuestro posicionamiento es en base a priorizar la educación y cultura del niño mientras se entretiene en este juego para la ducha. Por eso mismo promocionaremos nuestro producto en revistas de padres, Internet, blogs que ayuden en la educación de sus hijos y en la páginas de la empresa retail.
Misión ducha va por un servicio de calidad, confiable y ayuda en la educación, por eso busca diferenciarse de su competencia con precio más elevados que reflejan la exclusividad e innovación de nuestro producto.
Nuestra estrategia de entrada esta basa en el Precio de Prestigio, la cual eleva las expectativas respecto al servicio representando un sello de calidad.
Nuestra marca esta asociada a lo educativo, y entretenido y al elegirnos nuestros clientes será para tener un complemento en la educación de sus hijos y proyectar de padres comprometidos en la educación y el medio ambiente.
Canales de Distribución
Tipo de flujo:
En un primer instante el tipo de flujo para distribuir nuestro producto es el de distribución selectiva, primero hay que hacer conocido el objeto. Luego que ya tiene el estatus de “producto conocido” se podría ampliar el plan de distribución, vendiendolo en un tipo de flujo de distribución masiva, osea esta en tantos puntos de ventas como sea posible.
Nuestro público objetivo puede comprar en una tienda especializada si tiene el dato que hay algo bueno pero también va a lugares mas masivos como el mall, por lo que es necesario que esté en ese tipo de lugares también.
El consumidor:
Es una persona que sabe lo último que está pasando en la tecnología, al salir el producto al mercado le llama la atención porque tiene la inquietud si el producto en verdad le va a ayudar a cambiar el hábito de tina a ducha de su hijo y si va apoder educar de manera mas complementaria a su hijo de la importancia del uso del agua en el futuro.
El cliente quiere comprar de una forma segura, por ser un producto nuevo que no había tenido antes. Por eso necesita información del producto que sea directa, clara y completa para poder. En un primer momento puede ser necesario la ayuda directa de una persona para aclarar todas las dudas que puedan tener los primeros clientes. Luego cuando se hace conocido es factible que el boca a boca de que el objeto es bueno es suficiente para que la gente lo compre. Logicamente que con un diseño de información preciso en su packaging para los que no lo conocen tanto también puedan acceder a la información que requieren.
Administrando el canal:
Existe un monitoreo constante de lo que está pasando con las ventas y la forma de comunicar el mensaje lo mas eficaz posible. Una vez que se pasa de un flujo de venta específico a masivo el crecimiento de las ventas está pensada para no tener una sobre producción por lo que se hacen pocos, y se va analizando en el camino como les va llendo en los distintos puntos de venta si es necesario aumentar o no la producción total.
Valor en el canal
Complementos:
Existe una buena asesoría al momento de la compra lo que hace que la persona acceda a todo lo que quería saber y más con respecto al producto.
Existe un servicio post venta que garantiza por dos años que si se echa a perder el producto la empresa va a responder por su arreglo o cambio por uno nuevo.
Al ser un producto que se comercializa en grandes tiendas o en un principio por tiendas especializadas el despacho va por parte de las empresas encargadas en su distribución.
Variedad:
La variedad horizontal del producto se ve afectada por objetos que quieren hacer pasar mas tiempo en la tina a los niños, así poder atraerlos al agua mas fácilmente y bañarlos tranquilamente. La variedad vertical no existe ya que es el único producto de la marca y por el minuto no tiene competencia en ese sentido.
En un primer instante el tipo de flujo para distribuir nuestro producto es el de distribución selectiva, primero hay que hacer conocido el objeto. Luego que ya tiene el estatus de “producto conocido” se podría ampliar el plan de distribución, vendiendolo en un tipo de flujo de distribución masiva, osea esta en tantos puntos de ventas como sea posible.
Nuestro público objetivo puede comprar en una tienda especializada si tiene el dato que hay algo bueno pero también va a lugares mas masivos como el mall, por lo que es necesario que esté en ese tipo de lugares también.
El consumidor:
Es una persona que sabe lo último que está pasando en la tecnología, al salir el producto al mercado le llama la atención porque tiene la inquietud si el producto en verdad le va a ayudar a cambiar el hábito de tina a ducha de su hijo y si va apoder educar de manera mas complementaria a su hijo de la importancia del uso del agua en el futuro.
El cliente quiere comprar de una forma segura, por ser un producto nuevo que no había tenido antes. Por eso necesita información del producto que sea directa, clara y completa para poder. En un primer momento puede ser necesario la ayuda directa de una persona para aclarar todas las dudas que puedan tener los primeros clientes. Luego cuando se hace conocido es factible que el boca a boca de que el objeto es bueno es suficiente para que la gente lo compre. Logicamente que con un diseño de información preciso en su packaging para los que no lo conocen tanto también puedan acceder a la información que requieren.
Administrando el canal:
Existe un monitoreo constante de lo que está pasando con las ventas y la forma de comunicar el mensaje lo mas eficaz posible. Una vez que se pasa de un flujo de venta específico a masivo el crecimiento de las ventas está pensada para no tener una sobre producción por lo que se hacen pocos, y se va analizando en el camino como les va llendo en los distintos puntos de venta si es necesario aumentar o no la producción total.
Valor en el canal
Complementos:
Existe una buena asesoría al momento de la compra lo que hace que la persona acceda a todo lo que quería saber y más con respecto al producto.
Existe un servicio post venta que garantiza por dos años que si se echa a perder el producto la empresa va a responder por su arreglo o cambio por uno nuevo.
Al ser un producto que se comercializa en grandes tiendas o en un principio por tiendas especializadas el despacho va por parte de las empresas encargadas en su distribución.
Variedad:
La variedad horizontal del producto se ve afectada por objetos que quieren hacer pasar mas tiempo en la tina a los niños, así poder atraerlos al agua mas fácilmente y bañarlos tranquilamente. La variedad vertical no existe ya que es el único producto de la marca y por el minuto no tiene competencia en ese sentido.
Instancias de Comunicación del consumidor
El mensaje es a través de una mezcla emocional y racional: Mi hijo lo pasará bien en el aprendizaje de la ducha, al mismo tiempo yo estaré ahorrando.
Misión Ducha: “Lo entretenido de aprender”
En términos de publicidad y promoción, Misión ducha es un producto que se dará a conocer a con una táctica de concentración de medios, como un producto nuevo a partir de publicidad directa con ciertos padres, además del uso de palos blancos, a los cuales se les facilitará el producto con el fin de generar un boca a boca, en otras palabras, publicidad viral. Además, se harán promociones y publicidad directa en los canales de televisión en las mañanas, específicamente los fin de semana, días en que los padres están dispuestos a pasar un tiempo con sus hijos disfrutando de un programa de dibujos animados, generando así una instancia en donde, cuando el spot publicitario salga al aire, se haga una relación directa en el imaginario de los padres de la experiencia de este juego entretenido que enseña a sus hijos a generar una conciencia ahorrativa, además de dejar tiempo disponible para el resto del día, hacer otras actividades. El producto se dará a conocer mediante comerciales de las grandes tiendas, para asi llegar al consumidor con un mensaje que los identifique, les de confianza y fidelidad por lo que se está promocionando. Por ser un producto nuevo en el mercado, el éxito de la marca depende en cierta manera de las grandes tiendas, que harán el rol de reforzarla y crear un buena percepción de mi empresa. Además de que en estas tiendas se lograrán empujar las ventas ya que el consumidor no debe ir a un nuevo lugar a comprar el producto, sino que estará en el mismo lugar que las otras cortinas de baño. Esta es una buena oportunidad de promoción, debido a que es aquí donde los papas verán los beneficios de invertir en Mision Ducha, una cortina educativa, ahorradora y ecológica. Por último, promoción en blogs de innovación y diseño, para padres que están al tanto de los productos ecológicos de vanguardia.
De esta manera, pretendemos ser notados como una marca que ocupa todos los recursos de los padres como medios disipadores del producto. Los padres son aquellos determinantes que jugarán el rol de la compra, por lo que debemos apuntar a ellos, ojala en instancias de recomendación (testimonial) o cuando se encuentren con sus hijos, además de dejar en el inconciente una buena experiencia de baño, por lo que la fidelidad del cliente se refuerza. Además, se contará con una página Web en donde los padres podrán internamente expresar sus inquietudes con respecto al baño, y en último lugar, compartir buenas experiencias con respecto al juego y sus productos asociados, en donde generarán promociones de productos, que incentiven a comprar le pack Misión Ducha completo.
viernes, 25 de septiembre de 2009
Necesidad
Los niños, en el período de transición de bañarse con los padres a bañarse solos, desconocen el procedimiento de bañado, por lo cual existen distracciones, demoras,
juegos, miedos e inseguridades que producen un gasto de agua innecesario.
Oportunidad
A nivel mundial existe una crisis de recursos, producido por el desmesurado consumo del agua.
En Chile sucede lo mismo, en los habitantes chilenos existe una falta de conciencia y entendimiento de esta crisis.
Por eso este producto ofrece una alternativa sobre este problema enfocándose en los niños, en los cuales se enfocará el futuro de este planeta.
Contexto
La problemática del agua en la actualidad es un tema que cada día ocupa más la atención en el mundo. El gasto de agua promedio varía en las distintas urbes chilenas. En Santiago alcanza a 24 metros cúbicos mensuales por hogar (la que más gasta). Uno de los gastos más grandes en el hogar se concentra en el momento de la ducha, gastandose 200 litros promedio por persona.
Los niños gastan 600 litros, los padres gastan 200 litros POR DUCHA
5 FUERZAS DE PORTER SEGUN NUESTRO PROYECTO
1. COMPETENCIA
- No existe competencia directa, pero existen juguetes de acompañamiento (para hacer más agradable el baño), educativos en el proceso del desarollo del hábito de la ducha.
-Si vieramos por el lado de que éste producto ahorra en el consumo del agua, hay métodos caseros para disminuir el tiempo, por ejemplo cortar el calefon, temporizar el tiempo de ducha.
- Los juguetes que existen se enfocan a una función diferente (entretener, acompañar y educar el traspaso de baño de tina a ducha), mientras que nuestro producto entrega un pack de ayuda, entretenimiento, y economización de agua, y gas por consiguiente.
2. BARRERA A LA ENTRADA
- monopolios naturales : serian las jugueterias, ya que estas deberán comprar el producto para lograr ser distribuido, si este producto no encaja con la marca asociada seria una barrera de entrada.
3. SUSTITUTOS
- Un sustituto consistiría en enseñarle de con la política de ensayo y error al pequeño a bañarse, aunque éste se demore mucho tiempo en el baño
- Los sustitutos dependerán también de la disposición del padre está dispuesto a pagar por un producto que le ayude en la enseñanza de sus hijos
- Cortar el calefón para que te termine de bañar
- Un Psicologo infantil que guíe al padre en esta etapa del pequeño.
4. COMPRADORES
- Personas de alto poder de adquisición
- Personas interesada en la conciencia ambiental
- Padres con interés en educar a sus hijos con respecto a su ducha y a la conciencia ambiental
- Padres con interés de ahorrar
5. PROVEEDORES
- El producto consta de diferentes materiales son diferentes ámbitos de la industria, así que no existiría monopolio del total de los productos.
6. COMPLEMENTADORES
- Este producto puede tener complementado por artículos de baño como shampoo, bálsamo, toalla, jabón, alfombra. todas estas para dar escenografilla al juego.
POSICIONAMIENTO
Misión ducha es un producto que se vende en primera instancia a los padres, es por esto que se genera un posicionamiento a través de estilo de vida que estos llevan.
La posición de misión ducha se centra en la venta del juguete no solo como un factor de entretención, sino que de de educación y culturización para sus niños.
Creando una imagen dentro del mercado de un producto divertido, responsable y comprometido, tanto con los niños, como con los padres y el medio ambiente.
Su posicionamiento dentro del mercado de la juguetería se centrara en priorizar la educación y cultura del niño mientras se entretiene en este juego para la ducha.Tambien cabe dentro de los clasificados posicionamientos en base a clase de producto, debido a su innovación y por ser el primero en el mercado de su tipo. Se vuelve a la vez, a ser un referente para ser imitado por el resto. Como nuestro producto es el primero en llegar al publico objetivo, cuando la competencia logre llegar al mismo punto, mision ducha ya es capas de cambiar su rumbo o ir innovando en las ventajas competitivas que esta conlleva. Propuesta de valor: Educar a los niños que recién se cambian de tina a ducha a bañarse en un tiempo determinado (beneficio central)Conciencia ecológica en los niños Ahorro de agua y gas en las cuentas de los padres Ganan tiempo extra para poder hacer otras actividades entre hijo y padre.
La competencia más directa que existe para misión ducha, son las cortinas tradicionales utilizadas en la mayoría de las casas. Competidores tales como “Niño ideas”, que están dentro del mercado como marcas lúdicas y divertidas, decorativas y de buena calidad, teniendo al mismo tiempo, precios razonables para comprar para la ducha de los niños.
Nuestro producto destaca frente a esta debido a su valor agregado educativo, medioambiental y lúdico, llevando a la vez los mismos atributos estéticos que existen en el mercado.
A diferencia de la competencia de juguetería, tales como Fisher price, que se posiciona en el mercado como la empresa de confianza, calidad y familiar también presentando una misión educativa; Misión ducha se enfoca mucho mas en que esta educación se de a través de un habito de vida, en el cual exista una participación también por parte de la familia. Tampoco Fisher price presenta un compromiso medioambiental.
Misión ducha se destaca por su educación creativa, y por su revelación de que el jugar y el aprender van absolutamente ligados.
A diferencia de competencias más directas que también trabajan con juguetes educativos, Misión Ducha no solo propone el educar de manera entretenida, sino que se posiciona dentro del mercado con un compromiso medioambiental. El ahorro de agua y cuidado del agua es la promesa de misión ducha, la cual posiciona a la firma dentro de la mente del consumidor como “el juguete educativo, ahorrativo y medioambiental”.
Debido a que este un producto de buena calidad, tecnológico y con una alta complejidad de producción, su precio va en relación a estos factores por lo que principalmente es un producto dirigido a familias ABC1 que cuenten con los recursos para poder adquirirlo.
SEGMENTACION
Padres de 27 a 35 años. ABC1, Con estudios completos, Trabajan los dos, tienen un ingreso en la casa de arriba de 1.000.000 CLP. Tienen conciencia ecológica, conciencia ahorrativa, necesitan enseñarles a sus hijos a ducharse por si solos, hijos de 4 a 6 años, que se encuentran en la transición entre la tina y la ducha
Tipos de valor:
Funcional: Que el niño aprenda a ducharse por si solo en una cantidad determinada de tiempo, cantidad que es menor a que si lo hiciera por si solo sin la ayuda del producto.
Económico: Diferencia del precio del juguete menos lo que aprende el hijo. La ganancia de tiempo y educación que aportar a sus hijos será valorada de manera mayor que el precio.
Psicológico: Fomenta la interacción positiva padre e hijo, ya que hace de la ducha un juego educativo y amigable, además de dejar tiempo a favor para hacer otro tipo de actividades.
Valor agregado: Conciencia ecológica en los niños, ahorro de agua y gas para los padres, ahorro de dinero, aporte de tiempo extra para hacer otras actividades.
POSICIONAMIENTO
Producto
El Juego
1 Los padres deben hablar con el niño y enseñarle lo principal del baño: cómo lavarse cada parte del cuerpo.(manual de baño incluido con el juego)
2 El niño entra a la ducha y el padre enciende la cortina. Comienza el juego.
3 La cortina se prenderá en zonas, que corresponden a las partes del cuerpo que el niño debe lavar.
4 Para cada zona habrá un tiempo específico, dentro del cual el niño deberá lavarse.
5 El niño marcará como completadas las etapas del juego, al encender la luz correspondiente a la zona lavada.
6 El niño deberá haber prendido las luces, sincronizándose con los tiempos establecidos, ya que luego de prenderse todas las zonas, las luces comenzarán a titilar y es el momento de que la ducha termine.
Ambiente relacionado
Nuestro producto se sitúa en el baño de una familia chilena, atiende la problemática del niño al enfrentarse a su primera ducha y de los padres al momento de enseñarles este proceso.
Marca:
El nombre de la marca será Misión Ducha
La personalidad de la marca estará establecida bajo el alero de lo educativo, y entretenido pero nunca dejando de lado la parte creativa y de juego que implica, bajo colores y gráficas lúdicas que estimulen, motiven y evoquen al niño siempre el aspecto de “juego” y “juguete”. En éste sentido como referentes de marca, estarán los juguetes que venden marcas como Milton Bradley, Hasbro, etc.
Con respecto a los posibles retailers que podrían vender el producto, está la tienda “Genial”, la cual se especializa en vender juguetes fuera de lo común, los cuales tienen un público reducido, pero que si aprecia y busca este doble sentido o implicancia que albergan estos juguetes en la formación de sus hijos.
Los niños, en el período de transición de bañarse con los padres a bañarse solos, desconocen el procedimiento de bañado, por lo cual existen distracciones, demoras,
juegos, miedos e inseguridades que producen un gasto de agua innecesario.
Oportunidad
A nivel mundial existe una crisis de recursos, producido por el desmesurado consumo del agua.
En Chile sucede lo mismo, en los habitantes chilenos existe una falta de conciencia y entendimiento de esta crisis.
Por eso este producto ofrece una alternativa sobre este problema enfocándose en los niños, en los cuales se enfocará el futuro de este planeta.
Contexto
La problemática del agua en la actualidad es un tema que cada día ocupa más la atención en el mundo. El gasto de agua promedio varía en las distintas urbes chilenas. En Santiago alcanza a 24 metros cúbicos mensuales por hogar (la que más gasta). Uno de los gastos más grandes en el hogar se concentra en el momento de la ducha, gastandose 200 litros promedio por persona.
Los niños gastan 600 litros, los padres gastan 200 litros POR DUCHA
5 FUERZAS DE PORTER SEGUN NUESTRO PROYECTO
1. COMPETENCIA
- No existe competencia directa, pero existen juguetes de acompañamiento (para hacer más agradable el baño), educativos en el proceso del desarollo del hábito de la ducha.
-Si vieramos por el lado de que éste producto ahorra en el consumo del agua, hay métodos caseros para disminuir el tiempo, por ejemplo cortar el calefon, temporizar el tiempo de ducha.
- Los juguetes que existen se enfocan a una función diferente (entretener, acompañar y educar el traspaso de baño de tina a ducha), mientras que nuestro producto entrega un pack de ayuda, entretenimiento, y economización de agua, y gas por consiguiente.
2. BARRERA A LA ENTRADA
- monopolios naturales : serian las jugueterias, ya que estas deberán comprar el producto para lograr ser distribuido, si este producto no encaja con la marca asociada seria una barrera de entrada.
3. SUSTITUTOS
- Un sustituto consistiría en enseñarle de con la política de ensayo y error al pequeño a bañarse, aunque éste se demore mucho tiempo en el baño
- Los sustitutos dependerán también de la disposición del padre está dispuesto a pagar por un producto que le ayude en la enseñanza de sus hijos
- Cortar el calefón para que te termine de bañar
- Un Psicologo infantil que guíe al padre en esta etapa del pequeño.
4. COMPRADORES
- Personas de alto poder de adquisición
- Personas interesada en la conciencia ambiental
- Padres con interés en educar a sus hijos con respecto a su ducha y a la conciencia ambiental
- Padres con interés de ahorrar
5. PROVEEDORES
- El producto consta de diferentes materiales son diferentes ámbitos de la industria, así que no existiría monopolio del total de los productos.
6. COMPLEMENTADORES
- Este producto puede tener complementado por artículos de baño como shampoo, bálsamo, toalla, jabón, alfombra. todas estas para dar escenografilla al juego.
POSICIONAMIENTO
Misión ducha es un producto que se vende en primera instancia a los padres, es por esto que se genera un posicionamiento a través de estilo de vida que estos llevan.
La posición de misión ducha se centra en la venta del juguete no solo como un factor de entretención, sino que de de educación y culturización para sus niños.
Creando una imagen dentro del mercado de un producto divertido, responsable y comprometido, tanto con los niños, como con los padres y el medio ambiente.
Su posicionamiento dentro del mercado de la juguetería se centrara en priorizar la educación y cultura del niño mientras se entretiene en este juego para la ducha.Tambien cabe dentro de los clasificados posicionamientos en base a clase de producto, debido a su innovación y por ser el primero en el mercado de su tipo. Se vuelve a la vez, a ser un referente para ser imitado por el resto. Como nuestro producto es el primero en llegar al publico objetivo, cuando la competencia logre llegar al mismo punto, mision ducha ya es capas de cambiar su rumbo o ir innovando en las ventajas competitivas que esta conlleva. Propuesta de valor: Educar a los niños que recién se cambian de tina a ducha a bañarse en un tiempo determinado (beneficio central)Conciencia ecológica en los niños Ahorro de agua y gas en las cuentas de los padres Ganan tiempo extra para poder hacer otras actividades entre hijo y padre.
La competencia más directa que existe para misión ducha, son las cortinas tradicionales utilizadas en la mayoría de las casas. Competidores tales como “Niño ideas”, que están dentro del mercado como marcas lúdicas y divertidas, decorativas y de buena calidad, teniendo al mismo tiempo, precios razonables para comprar para la ducha de los niños.
Nuestro producto destaca frente a esta debido a su valor agregado educativo, medioambiental y lúdico, llevando a la vez los mismos atributos estéticos que existen en el mercado.
A diferencia de la competencia de juguetería, tales como Fisher price, que se posiciona en el mercado como la empresa de confianza, calidad y familiar también presentando una misión educativa; Misión ducha se enfoca mucho mas en que esta educación se de a través de un habito de vida, en el cual exista una participación también por parte de la familia. Tampoco Fisher price presenta un compromiso medioambiental.
Misión ducha se destaca por su educación creativa, y por su revelación de que el jugar y el aprender van absolutamente ligados.
A diferencia de competencias más directas que también trabajan con juguetes educativos, Misión Ducha no solo propone el educar de manera entretenida, sino que se posiciona dentro del mercado con un compromiso medioambiental. El ahorro de agua y cuidado del agua es la promesa de misión ducha, la cual posiciona a la firma dentro de la mente del consumidor como “el juguete educativo, ahorrativo y medioambiental”.
Debido a que este un producto de buena calidad, tecnológico y con una alta complejidad de producción, su precio va en relación a estos factores por lo que principalmente es un producto dirigido a familias ABC1 que cuenten con los recursos para poder adquirirlo.
SEGMENTACION
Padres de 27 a 35 años. ABC1, Con estudios completos, Trabajan los dos, tienen un ingreso en la casa de arriba de 1.000.000 CLP. Tienen conciencia ecológica, conciencia ahorrativa, necesitan enseñarles a sus hijos a ducharse por si solos, hijos de 4 a 6 años, que se encuentran en la transición entre la tina y la ducha
Tipos de valor:
Funcional: Que el niño aprenda a ducharse por si solo en una cantidad determinada de tiempo, cantidad que es menor a que si lo hiciera por si solo sin la ayuda del producto.
Económico: Diferencia del precio del juguete menos lo que aprende el hijo. La ganancia de tiempo y educación que aportar a sus hijos será valorada de manera mayor que el precio.
Psicológico: Fomenta la interacción positiva padre e hijo, ya que hace de la ducha un juego educativo y amigable, además de dejar tiempo a favor para hacer otro tipo de actividades.
Valor agregado: Conciencia ecológica en los niños, ahorro de agua y gas para los padres, ahorro de dinero, aporte de tiempo extra para hacer otras actividades.
POSICIONAMIENTO
Producto
El Juego
1 Los padres deben hablar con el niño y enseñarle lo principal del baño: cómo lavarse cada parte del cuerpo.(manual de baño incluido con el juego)
2 El niño entra a la ducha y el padre enciende la cortina. Comienza el juego.
3 La cortina se prenderá en zonas, que corresponden a las partes del cuerpo que el niño debe lavar.
4 Para cada zona habrá un tiempo específico, dentro del cual el niño deberá lavarse.
5 El niño marcará como completadas las etapas del juego, al encender la luz correspondiente a la zona lavada.
6 El niño deberá haber prendido las luces, sincronizándose con los tiempos establecidos, ya que luego de prenderse todas las zonas, las luces comenzarán a titilar y es el momento de que la ducha termine.
Ambiente relacionado
Nuestro producto se sitúa en el baño de una familia chilena, atiende la problemática del niño al enfrentarse a su primera ducha y de los padres al momento de enseñarles este proceso.
Marca:
El nombre de la marca será Misión Ducha
La personalidad de la marca estará establecida bajo el alero de lo educativo, y entretenido pero nunca dejando de lado la parte creativa y de juego que implica, bajo colores y gráficas lúdicas que estimulen, motiven y evoquen al niño siempre el aspecto de “juego” y “juguete”. En éste sentido como referentes de marca, estarán los juguetes que venden marcas como Milton Bradley, Hasbro, etc.
Con respecto a los posibles retailers que podrían vender el producto, está la tienda “Genial”, la cual se especializa en vender juguetes fuera de lo común, los cuales tienen un público reducido, pero que si aprecia y busca este doble sentido o implicancia que albergan estos juguetes en la formación de sus hijos.
viernes, 28 de agosto de 2009
Definir el segmento objetivo:
Este producto está creado para niños entre 4 a 6 años, de los cuales hay747.315 en Chile, que se enfrentan a su primera ducha y orientado a padrescomprometidos con la educación y crecimiento de sus hijos.
Tendencias del grupo objetivo:
Como este producto será consumido por padres entonces veremos suscaracterísticas y actividades:
DEMOGRÁFICA- 40,4% de los nacimientos se registran en la Región Metropolitana, es en laregión que nacen más niños.- El problema es que los padres están cada vez mas ocupados- La tasa global de fecundidad fue de 1,91 hijas e hijos promedio por mujer. -Mujeres y hombre en el sector etario de 30-34 con mayor cantidad de padres -En el año 2020 se estima niños de entre 4-6 años en una suma de 858.108 hab.aprox.
ECONOMICA- Padres ABC 1 que tienen un ingreso promedio de mas de un millón de pesos porfamilia por lo que puede gastar en un juguete mas si tiene un valor esencialpara la crianza de su hijo y su ahorro en las cuentas de la casa- tienen un consumo muy alto en general de agua y gas por lo que les importael tema de poder ahorrar con este artefacto / jugueteBibliográfia: INE, Estadísticas Vitales INFORME ANUAL 2006ESTILO DE VIDA- son familias que se relacionan con el medio ambiente de diferentes maneras,practican deportes en el invierno y en el verano , no son para nadasedentarios, les gusta moverse.- Tienen ideales de como les gustaría ser por lo mismo son papas que pueden iral gimnasio o andar en bicicleta los fines de semana.- Son personas que cuidan el medio ambiente, usan city car.
TECNOLOGICAS- están insertos en el mundo tecnológico porque sus trabajos lo demandan, lomas probable que tengan blackberry y sepan lo ultimo que esta pasando en todoel mundo.
Presentar el producto o servicio:
Objetivo: Crear un hábito de duchas cortas con el fin de disminuir el consumode agua.Los niños desconocen la rutina del baño y esta es la etapa precisa parainculcar un hábito de baño eficiente. Misión Ducha es un artefacto que demanera entretenida, facil y eficiente; educa a los niños a reducir su tiempo de ducha.
A través de el, formaremos personas con costumbres de ducha eficientes. Será un apoyo para los padres al educar a sus hijos sobre este hábito enparticular, fomentando en paralelo la conciencia sobre el ahorro del agua.Como resultado, no solo se vera la ducha como un momento de diversión, sinoque, además el consumo de agua y gas en el hogar se vera reducido.
El posicionamiento deseadoMisión Ducha es la manera inicial de generar un cambio en la forma en que actualmente se esta educando a los niños.El producto se presenta entregando: diversión responsable y educación entretenida para lograr llegar a metas no solo en cuanto a concienciaindividual, sino como conciencia y ahorro nacional y/o global.
Solo es cosa de comparar todo el resto de los juguetes para niños relacionadoscon el agua. No solo pasa que no existe ningún enfoque en el ahorro de agua,sino que sucede totalmente lo contrario, el desperdicio de ella.
La estrategia de marca.
La estrategia de Misión Ducha es lograr entrar al mercado captando la atenciónde los padres de los niños. Esto se logra a través del valor agregado delproducto que consiste en: la educación de sus niños (facilitándoles el trabajode crear un habito en ellos) y el ahorro en la casa en cuanto a las cuentas deagua y gas.
Misión ducha se distribuirá principalmente a través de las “Grandes Tiendas”para distribuir de manera optima el producto, y hacerlo entrar al mercado de la manera mas potente y ventajosa.
Las “Grandes Tiendas” son accesibles y la mayor parte de la población compraen ellas, además de existir una cantidad considerable de estas tiendasrepartidas en todo Chile.
La principal ventaja de Misión Ducha para entrar a competir en el mercado esque no solo se presenta como un simple juguete frente al consumidor. MisiónDucha es un proyecto enfocado en niños, el cual entrega conciencia a partir dela entretención.La competencia no es directa si no que son juguetes que se usan en el baño.
jueves, 13 de agosto de 2009
Integrantes
Los integrantes del grupo Misión Ducha son:
Michel Tumani
Magdalena Morales
Constanza Justiniano
María José Muñoz
Javiera Velasquez
Michel Tumani
Magdalena Morales
Constanza Justiniano
María José Muñoz
Javiera Velasquez
Anaís Scapini
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