viernes, 30 de octubre de 2009

Estrategia de precios

Precio elegido es de:
$29.990

Precio por costos
Plástico 1.80 cm x 1.20 $1000
Microcontrolador 16F84 $2900
20 Resistencia 220 ohm $100 c/u
Regulador de voltaje 5 volt $310
Transformador 220 volt a 7.5 volt $3600
Protobor $4600
Blanco 20º $150 c/u
Malla (sostenedora de leds) $1000
Impresión $10.000
Total: $23.720

Costo de Transacción:
Condiciones de pago: Efectivo, Tarjetas de Crédito y Cheques
Acceso: Nuestro Producto se encontrara en tiendas de retail, las cuales les tendrán la concesión de vender nuestro producto.
Transporte: A las empresas se les entregará a través de camiones el producto, el cual ira a sus bodegas y de ahí ellos distribuirán a sus puntos de ventas.

Costos Psicológicos:
Misión Ducha se comercializara en las grandes tiendas de retail, tales como Almacenes Paris, Ripley, Falabella etc. Lugar que facilita la compra del producto por parte de los padres. Esto es debido a que nuestro publico objetivo tiende a hacer sus compras del hogar en ellas, tiendas que tienen facilidades de compra, cercanía al hogar, confianza a la tienda y facilidades de pago lo cual hace que el costo psicológico de la compra sea lo mínimo posible.

Estructura de costos:
Costos fijos:
Materiales (leds, cables, plástico, etc)
Cartón packaging
Instrucciones (papel)
Sueldo de empleados (tanto el que lo construye)
Costos marginales:
Mejorar la tecnología y la forma de presentar el producto

Costos variables
:
Bencina del traslado
Publicidad
Productos asociados
El consumo del nuevo artículo, ya que si no se vende, es mejor producir menos.

La valoración de cliente

Misión ducha ofrece una nueva propuesta de baño para niños, donde padres e hijos a través de misión ducha interactúan en esta etapa importante para la creación de valores de baño. También a través de estos valores también se inculcarán valores de ahorro de agua. Nuestros clientes será padres comprometidos por la educación de sus hijos y que tengan valores de respeto al cuidado del medio ambiente.



En este ámbito el excedente del consumidor se verá reflejado a través del valor agregado que tiene nuestro producto con respecto a los ya existentes en el mercado.

En esta etapa es donde el consumidor verá la oportunidad y beneficios que Mision Ducha ofrece vs. Los otros productos que entran en competencia con esté y su disposición a pagar se verá reflejada de la manera en que se encuentra el gráfico expuesto.



A medida que avance el tiempo y entren nuevos productos al mercado que compitan de forma directa con Misión Ducha, los precios irán reduciéndose tal como se expresa en la tabla expuesta.
El precio por unidad de producto irá bajando debido a que la disposición a pagar por el consumidor también ira bajando a la llegada de la competencia.

Precios de la competencia

Nuestra competencia se divide en dos tipos, de forma indirecta los juguetes que se utilizan en el baño en modo de juego, para acompañar al niño en la transición del baño de tina a la baño de ducha. Y de forma también directa a través de las cortinas de baño ya existentes en el mercado.
A continuación mostramos unos ejemplos de ambos tipos de competencia, que a pesar de que si lo son Misión Ducha tiene valores agregados anteriormente que no tiene ninguno de los productos existentes en el mercado.


Línea directa de Competencia

Cortina de baño para niños Ripley
Precio: 7.990


Cortina de Baño diseño Planeta Attimo Kids
Precio: $5.990


Línea indirecta de Competencia

Glu-Glu BeeBoo
Precio: $36,490
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.

Glu-Glu Croaky Blob
Precio: $22,990
Es competencia debido a que estimula a los niños a que sigan en la bañera y no a la transición que queremos lograr de la bañera a la ducha.

Aspectos legales

El pago de patentes de galpones de trabajo y de almacenamiento de productos.
Contaremos con trabajadores que harán el producto con un contrato indefinido que debe ser igual o superior al sueldo mínimo. Por otra parte contaremos con trabajadores part-time que trabajaran en la parte de entregas y problemas técnicos, los cuales trabajaran sujetos a un valor por hora (no se trabaja todos los días de la semana).
Calce con la estrategia corporativa y posicionamiento:
Debemos recordar que nuestro posicionamiento es en base a priorizar la educación y cultura del niño mientras se entretiene en este juego para la ducha. Por eso mismo promocionaremos nuestro producto en revistas de padres, Internet, blogs que ayuden en la educación de sus hijos y en la páginas de la empresa retail.
Misión ducha va por un servicio de calidad, confiable y ayuda en la educación, por eso busca diferenciarse de su competencia con precio más elevados que reflejan la exclusividad e innovación de nuestro producto.
Nuestra estrategia de entrada esta basa en el Precio de Prestigio, la cual eleva las expectativas respecto al servicio representando un sello de calidad.
Nuestra marca esta asociada a lo educativo, y entretenido y al elegirnos nuestros clientes será para tener un complemento en la educación de sus hijos y proyectar de padres comprometidos en la educación y el medio ambiente.

Canales de Distribución

Tipo de flujo:
En un primer instante el tipo de flujo para distribuir nuestro producto es el de distribución selectiva, primero hay que hacer conocido el objeto. Luego que ya tiene el estatus de “producto conocido” se podría ampliar el plan de distribución, vendiendolo en un tipo de flujo de distribución masiva, osea esta en tantos puntos de ventas como sea posible.
Nuestro público objetivo puede comprar en una tienda especializada si tiene el dato que hay algo bueno pero también va a lugares mas masivos como el mall, por lo que es necesario que esté en ese tipo de lugares también.

El consumidor:
Es una persona que sabe lo último que está pasando en la tecnología, al salir el producto al mercado le llama la atención porque tiene la inquietud si el producto en verdad le va a ayudar a cambiar el hábito de tina a ducha de su hijo y si va apoder educar de manera mas complementaria a su hijo de la importancia del uso del agua en el futuro.
El cliente quiere comprar de una forma segura, por ser un producto nuevo que no había tenido antes. Por eso necesita información del producto que sea directa, clara y completa para poder. En un primer momento puede ser necesario la ayuda directa de una persona para aclarar todas las dudas que puedan tener los primeros clientes. Luego cuando se hace conocido es factible que el boca a boca de que el objeto es bueno es suficiente para que la gente lo compre. Logicamente que con un diseño de información preciso en su packaging para los que no lo conocen tanto también puedan acceder a la información que requieren.

Administrando el canal:
Existe un monitoreo constante de lo que está pasando con las ventas y la forma de comunicar el mensaje lo mas eficaz posible. Una vez que se pasa de un flujo de venta específico a masivo el crecimiento de las ventas está pensada para no tener una sobre producción por lo que se hacen pocos, y se va analizando en el camino como les va llendo en los distintos puntos de venta si es necesario aumentar o no la producción total.

Valor en el canal
Complementos:
Existe una buena asesoría al momento de la compra lo que hace que la persona acceda a todo lo que quería saber y más con respecto al producto.
Existe un servicio post venta que garantiza por dos años que si se echa a perder el producto la empresa va a responder por su arreglo o cambio por uno nuevo.
Al ser un producto que se comercializa en grandes tiendas o en un principio por tiendas especializadas el despacho va por parte de las empresas encargadas en su distribución.

Variedad:
La variedad horizontal del producto se ve afectada por objetos que quieren hacer pasar mas tiempo en la tina a los niños, así poder atraerlos al agua mas fácilmente y bañarlos tranquilamente. La variedad vertical no existe ya que es el único producto de la marca y por el minuto no tiene competencia en ese sentido.

Instancias de Comunicación del consumidor

El objetivo de la comunicación es dar a conocer un producto innovador, que pretende enseñar conciencia ahorrativa y ecológica, además de hacer del proceso de aprendizaje de la ducha un juego educativo.

El mensaje es a través de una mezcla emocional y racional: Mi hijo lo pasará bien en el aprendizaje de la ducha, al mismo tiempo yo estaré ahorrando.

Misión Ducha: “Lo entretenido de aprender”

En términos de publicidad y promoción, Misión ducha es un producto que se dará a conocer a con una táctica de concentración de medios, como un producto nuevo a partir de publicidad directa con ciertos padres, además del uso de palos blancos, a los cuales se les facilitará el producto con el fin de generar un boca a boca, en otras palabras, publicidad viral. Además, se harán promociones y publicidad directa en los canales de televisión en las mañanas, específicamente los fin de semana, días en que los padres están dispuestos a pasar un tiempo con sus hijos disfrutando de un programa de dibujos animados, generando así una instancia en donde, cuando el spot publicitario salga al aire, se haga una relación directa en el imaginario de los padres de la experiencia de este juego entretenido que enseña a sus hijos a generar una conciencia ahorrativa, además de dejar tiempo disponible para el resto del día, hacer otras actividades. El producto se dará a conocer mediante comerciales de las grandes tiendas, para asi llegar al consumidor con un mensaje que los identifique, les de confianza y fidelidad por lo que se está promocionando. Por ser un producto nuevo en el mercado, el éxito de la marca depende en cierta manera de las grandes tiendas, que harán el rol de reforzarla y crear un buena percepción de mi empresa. Además de que en estas tiendas se lograrán empujar las ventas ya que el consumidor no debe ir a un nuevo lugar a comprar el producto, sino que estará en el mismo lugar que las otras cortinas de baño. Esta es una buena oportunidad de promoción, debido a que es aquí donde los papas verán los beneficios de invertir en Mision Ducha, una cortina educativa, ahorradora y ecológica. Por último, promoción en blogs de innovación y diseño, para padres que están al tanto de los productos ecológicos de vanguardia.

De esta manera, pretendemos ser notados como una marca que ocupa todos los recursos de los padres como medios disipadores del producto. Los padres son aquellos determinantes que jugarán el rol de la compra, por lo que debemos apuntar a ellos, ojala en instancias de recomendación (testimonial) o cuando se encuentren con sus hijos, además de dejar en el inconciente una buena experiencia de baño, por lo que la fidelidad del cliente se refuerza. Además, se contará con una página Web en donde los padres podrán internamente expresar sus inquietudes con respecto al baño, y en último lugar, compartir buenas experiencias con respecto al juego y sus productos asociados, en donde generarán promociones de productos, que incentiven a comprar le pack Misión Ducha completo.


viernes, 25 de septiembre de 2009

Imágen Gráfica de la marca




Dibujo técnico de que se compone "Msión Ducha"





Imágen de Misión Ducha en contexto




Otras competencia en el mercado